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未来,伴鱼会成为千亿市值的伟大互联网教育公司资讯快读热文推荐活动会议

31日,在线少儿英语品牌伴鱼在北京举行发布会,正式宣布与数字教育集团培生达成战略合作。伴鱼由此成为国内首家获得培生Big
English少儿英语课程第二版(美语版)、Big Fun
Refresh正版电子资源授权的机构。双方将在数字教育内容开发领域展开深入合作,共同为中国学习者提供个性化的学习途径。

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发布会现场

近年来,互联网教育正在通过教育资源数字化、教育模式创新、教育市场扩容和教育链条延展等,对传统教育行业进行重塑。随着移动化、大数据以及人工智能的快速发展和教育需求的多元化,互联网正在改变教育行业“施”和“效”的方式,教育产业也得以横向扩容和纵向延展。互联网教育行业现状如何?未来将会出现什么样的趋势?

在发布会的圆桌论坛环节,由中关村企业联合会教育协会副会长Lisa(左一)担任嘉宾主持,(从左至右)伴鱼的创始人CEO黄河、培生大中华区董事总经理林国章、培生大中华区副总裁饶臻、伴鱼教研负责人Frank受邀参与了圆桌对话,围绕《互联网教育的势与变》的议题,结合自身业务发展发表了各自的观点。

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圆桌论坛现场

一、抢滩优质版权,更要本土化培育

随着在线教育市场需求的不断迭代,优质的课程正在成为稀缺资源,一些教育头部公司都意识到了版权布局的重要性,拉开了版权之战的序幕。以培生为首的教育出版集团优势愈加凸显,也渐渐成为家长为孩子选择教育机构的首要条件之一。

在语培领域,VIPKID今年8月宣布与HMH、牛津等全球11家国际顶尖权威版权机构确立战略合作;DaDa已先后与培生教育集团、麦格劳-希尔教育出版公司、牛津大学出版社等国际级教育出版机构建立了战略合作关系;51Talk宣布与ETSTOEFLJunior中国管理中心、牛津大学出版社达成战略合作。

伴鱼方面,也是屡屡传出合作消息。今年6月已与国内最大的外语出版机构——外研社,达成版权授权合作。8月,和全球学科分级读物和教学配套资源的重要出版社之一的Teacher
Created
Materials(简称TCM)达成战略合作并举行签约仪式,TCM将正式授权给伴鱼上百本分级读物。10月,与全球最大的英文书籍出版商之一的哈珀·柯林斯(Harper
Collins)达成合作。本月31日,刚刚宣布与培生集团达成战略合作,携手打造国际化数字教育内容。

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伴鱼创始人兼CEO黄河

伴鱼创始人兼CEO黄河分析,抢滩版权在教育圈愈加火热有两方面的原因。一方面,从用户层面来看,课程内容的优质性是衡量在线教育产品价值的重要标准。目前,在线教育已经做到从0到1的转型,初步将线下课程复制到线上场景,能够基础满足教学需求。但是由于教育市场竞争激烈,用户需求也在不断提升。此时,从0到1已经不能满足用户需求,产品被要求更优质的内容、更专业的教师、更有效率的工具来保证和满足学生的学习体验,从而达到从1到10的升级。

另一方面,从企业的竞争层面来看,教育机构想要快速取胜必须加速提升教研实力,获取外部资源,进而更好匹配市场化的发展速度。优质的内容资源能增强产品的抗风险能力,形成产品的核心壁垒。因此,如何占据稀缺的内容资源,并利用好内容资源进行产品化的二次开发、本土化的培育,将内容应用到在线场景中去,是内容资源能否价值最大化的关键,也是在线教育产品差异化的重要一步。

什么是最优质的教育内容?在伴鱼创始人兼CEO黄河眼中,Big English是最专业的英语教育内容。“一套专业的教育内容具有系统性的学习点,螺旋性的知识安排,通过反复练习让学生进行更有效地记忆和掌握以及应用。”

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伴鱼教研负责人Frank

伴鱼教研负责人Frank认为,Big
English是最适合中国孩子去学习和运用英语的一套教材。“我们一直坚持要拿到Big
English的版权,因为只有依靠优质的、科学的教育内容,我们才有勇气和底气,基于内容去做更好的在线化改编,把最好的产品提供给中国的孩子。教研人员是课件的设计者,主要工作不是产出内容,而是用科学系统的方法将知识传递给孩子。”

在Frank看来,做教育是一个需要等待和坚持的过程。如果有好的理念,好的方法,剩下的就是去执行,然后实现它。

二、培生集团和伴鱼,为什么达成合作?

伴鱼创始人兼CEO黄河提到,真诚是第一要素。伴鱼的团队大多是互联网出身,合作中偏向于坦白直率的沟通。团队的思考方式和认知方式在本次合作中起到了至关重要的作用。“我们对固有的教育行业的发展经验充满敬畏,又重新带着创造性思维进行判断和选择。”

在师资队伍建设方面,黄河透露,伴鱼的外教需要具备教师专业认证。其次,要求具有与学生教育互动的激情和引导力。据悉,伴鱼少儿英语只选择英美加澳四国的英语老师,同时跟TESOL开展深度合作,将伴鱼作为TESOL的教学实践基地。

第二,培生集团看中了伴鱼专业的研发和技术经验。伴鱼相信,拿到版权内容之后,可以充分利用和开发培生合作方提供的内容,将优质的教育资源落地在线场景,从教学效果上真正把内容价值发挥出来。

第三,对于培生的大中华区一直寻找适合的合作伙伴输出课程内容。培生对互联网教育有领先的趋势把握和思想认知,双方达到了利益和目标的结合点,才有了这次合作的推进。

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培生大中华区董事总经理林国章

对此,培生大中华区董事总经理林国章表示,选择跟伴鱼的合作是双方面的受益。通过对教材内容的二次课件开发、互联网渠道的拓展,给版权内容赋能增值,让内容产生更大的价值。所以双方有着一致的发展目标,希望未来可以继续扩大和开展更多的合作。

对于本次合作,培生大中华区副总裁饶臻表示,很多出版集团对于互联网教育偏保守态度,因为线上内容的知识产权保护难度相对较高。但是,伴鱼非常重视对优质教育资源IP的保护。而且,从公司整体发展来说,培生集团在过去的三到五年,跟互联网教育公司有很多成功的合作案例,培生已经迈出了互联网教育的这一步。作为一个传统内容出版集团,未来的产品形态也一定会跟更多的线上合作伙伴去合作,把优质的内容与优质的技术平台相结合,转化为优质的教学服务,最后提供给客户。

据悉,双方团队经过了四个月的磨合期,培生集团方面认同伴鱼的专业性、敬业精神以及对教育的深刻理解,认为伴鱼是中国互联网教育未来的引领者。

三、产品力的运作逻辑

伴鱼创始人兼CEO黄河认为,教学环节有三个要素,老师、内容和学生。产品提供了一个很好的教学场景,把老师、内容、学生有机地结合起来,从而达到最好的学习效果和学习效率。

产品力的核心在于收集数据,基于数据的人工智能来分析,从而实现互联网教育的个性化。伴鱼已经将AI大数据技术应用到教学场景当中,将收集到的英语语音做语义分析,了解单词发音的准确度,还能分析课堂上孩子的课堂表现、语法错误,造句是初级词汇还是高级词汇等等,这些数据都在不断地收集、分析,再发挥到整个教学场景当中。通过收集每一个学生的数据,在云端分析后帮助做个性化的教学内容推荐。

同时,通过不断地反馈,将学生对知识掌握的状态进行可视化,根据不同的状态进行精准的查漏补缺,开展个性化的教学。这意味着数据大量储存之后,网络协同和过滤效率就会越来越明显,就会做出更加个性化的学习推荐。

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圆桌论坛现场

伴鱼教研负责人Frank表示,课件最核心的目标,是要把孩子吸引到课堂里面,所以伴鱼想出各种互动的方式。而技术作为一个途径,把孩子的学习行为通过数据展现出来。技术能够从不同的维度(动作、触摸、点击等方式)分析孩子的参与度,伴鱼再利用数据反馈产出相应的教育活动。

培生大中华区董事总经理林国章从Big
English的内容开发上来分析,Big
English最初根据英语学习能力的标准把产品标准化,根据不同的学习能力制定不同的学习目标,给予不同的分数表现。然后,再把整个课程分成不同的模块,每个模块都有不同的学习目标,每个学习目标后面都有一系列相关的教学方法。

林国章将Big
English整个的课程体系比喻为一个图像,图像上面有很多的分支,每个分支有不同的定位。把整个Big
English的内容分散到每个不同的模块上,依据学生本身的定位和目标,把每一个模块的学习量化,量化后将数据转化,提供给学生、家长、教师参考,针对性学习来优化目标。

培生大中华区副总裁饶臻认为,第一,教学体验对于提升这个学生效果有很大的帮助,但不是唯一的方式。第二,大数据,人工智能,VR和AR等技术的应用,无非就是让学生更加专注于这个学习过程,去理解、思考、发问、互动,最终也是为了提升学习效果。除了好的体验方式之外,测评也是非常关键的。所以几个关键点结合在一起,才促成学习效果的大幅度提升。

四、未来,教育行业的变化和可能

1、线下机构线上化

伴鱼创始人兼CEO黄河认为,线下机构线上化的趋势是非常明显的,只是发展程度不同。有些线上机构做线上的公开课作为线下的补充。有些机构通过微信群来提供更好的教学拓展服务,已经很难看到完全纯线下的机构。

他坦言,伴鱼目前还没有线下布局。从语培行业来看,优质的外教比较稀缺,在国内是远远达不到需求的。通过在线能够提供最优质的外教资源,这是线上的巨大优势,可以打破空间和时间上学习的界限,实现教育资源的公平普惠。不仅省去用户的交通成本,更能为企业轻资产运营、产品化开发提供有力保障。

2、教育回归本质

伴鱼创始人兼CEO黄河提到,纵观整个教育的发展,从一个以分数为核心的教育体系,转向一个学生全面发展的教育体系,教育逐渐回归本质。其次,用户端的体验和呈现愈加丰富。伴鱼的设计加入了美学和动画元素,进行潜移默化的教育内容输出,这些动画元素跟课堂有机地结合起来,提升学员对于课程的学习兴趣。他坦言,如何通过更多创新的方式,提升用户的学习体验,是伴鱼一直在思考和迭代的方向。

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培生大中华区董事总经理林国章分析,对于在线教育来说,最大的难题是家长是否接受这个理念。“最终我们不光是提供一个外教,提供一个学习服务,我们同样要考虑到学生在不同学习阶段的需求,例如学习方法、学习能力、未来学习目标等等,而不光是提供一个单向的服务,反过来我们需要的是一个互动性的服务。怎么将一个成本更低,学习效果更高的产品提供给学生,这对我们来说是最大的挑战。

培生大中华区副总裁饶臻感叹,教育是一个慢活,只有合作双方密切合作,把产品、服务,打磨好了,才能永久的活下来。

五、结语

伴鱼少儿英语自2015年创立以来,开发了伴鱼英语、伴鱼绘本、伴鱼少儿英语等产品,目前拥有注册用户超过千万,其中付费用户达14万+,2018年前9个月营收增长达11倍,续费率达97.1%。上线仅一年多时间,伴鱼凭借固定外教,灵活预约等优势成为行业后起之秀。

这些不菲的成绩背后,是伴鱼对于优质教育内容的不断追求,对产品和服务的不断迭代更新,对教育场景的落地优化,对学习本质的持续洞察,以及展开双臂拥抱更多优质资源的加入。他们一直在坚持、奔跑、冲刺、蓄力,以待时机。在伴鱼身上,我们看到了创业者的执着和真诚。

伴鱼创始人兼CEO黄河在最后发言时表示,未来互联网教育公司至少会产生一个千亿美金的一个超级独角兽。“我们希望伴鱼能够成为一个伟大的互联网教育公司,至少是千亿美金以上的。”

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