深耕青少儿编程，达内如何度过转型阵痛期？如何应对未来战局？资讯快读热文推荐活动会议

达内时代科技集团有限公司（以下简称“达内教育”）作为中国第一家在美上市的职业教育公司，是国内IT教育最具影响力的品牌之一，其2017年度总净营收达到19.7亿元。在2015年末，达内教育又开始聚焦青少儿培训业务，推出少儿业务品牌“童程童美”，开始了对青少儿编程培训业务的探索。

据达内教育8月份发布的财报数据显示，2018年Q2童程童美实现招生10570人，同比增长512.8%，现金收入约1.27亿元，占比达内整体现金收入近20%，业务覆盖39个城市99家学习中心。

达内教育为何选择将业务对象下沉到青少儿？未来，达内童程童美的青少儿编程教育业务，将在达内教育的整体业务中，占据多大的比重？

韩少云：职业教育是个非常有挑战的生意，并且IT职业教育市场只有一二百亿的市场规模。在一个百亿级的市场里面，这个市场份额做到10%也就是10亿，做到20%就是20亿，做到30%就是30亿，不会超过一百亿，所以我们要寻找市场规模更大的一个业务去做。

在2015年前后，我们将目标转向了千亿级的青少儿教育领域。但因为，外语、数学已经被新东方、好未来做得比较透了。所以，我们开始在青少儿编程教育方面寻找新的突破点。当时，我们认为未来2-3年内，青少儿编程教育市场将会成为一个风口。并且，国外很多国家已经对青少儿开展了多年的基础编程教育。

达内教育未来的业务模式还是以IT教育为主，只是将学生人群下沉到青少儿，以前的客户都为18岁以上，现在3到18岁的人群也是我们的客户，转为“成人IT教育”和“青少儿IT教育”并行的业务模式。预计三年后，青少儿教育业务将在达内教育的整体业务中，与现有成人业务达到同一量级。

近两年，青少儿编程教育赛道备受瞩目，新入局者、老牌K12教育企业兼具，新东方、好未来双巨头也在各自进行布局。在您看来，目前编程教育领域的竞争处于什么阶段？

韩少云：目前，青少儿编程教育赛道的竞争关系还不明显。因为青少儿编程教育的市场还是比较大的，并且客户的分布也较分散，还没有到机构之间正面竞争阶段。

而新东方和好未来的布局，更多是面对其现有客户的“扩科”，减少其现有客户，被其他青少儿编程教育机构分流。

您认为达内童程童美最大的竞争优势和壁垒是什么？

韩少云：面对未来的市场竞争，达内童程童美由于依靠达内教育，在多方面有着领先的优势。

第一，在课程方面，达内教育有着16年成人IT职业教育课程研发的经验，是领先于其他青少儿编程教育初创企业的。

第二，在扩张和建设线下校区方面，达内教育有着丰富的资源。达内教育提供成人IT职业教育的校区已经超过200家，覆盖了国内70多个城市，青少儿编程教育业务可以直接在已开成人IT职业教育校区的城市，进行教学和推广。目前，达内童程童美在国内已经设立了100多家校区，并且每月以新建15家校区的增速进行扩张。

第三，在团队方面，青少儿编程教育业务的团队，全部由当地成人IT职业教育业务的团队进行招募和培训。其教师大部分是达内教育成人IT职业教育业务培训出来的优秀毕业生，依靠达内教育的优势，达内童程童美规避了在复制化扩张时师资储备不足的问题。

第四，达内童程童美为了实现对教学效果的评断，延续使用了达内教育教学内容标准化、过程规范化、管理平台化、结果可量化的“四化一体”体系，从而实现线上线下一体化。

达内童程童美除了线下编程教学业务之外，在今年7月份，还对外推出了线上业务“童程在线”，对此，达内童程童美有怎样的规划？

韩少云：达内童程童美推出线上业务平台，主要有三点原因。第一，虽然达内童程童美线下校区扩张的节奏已经非常快速，但相对而言，我们覆盖的地域还不够广泛。所以，我们希望让更多线下校区没有触及的学生，可以接受到青少儿编程教育。

第二，年龄稍长，有扎实基础的学生，是可以在线上完成编程学习的。同时，还可以节省往返线下校区的路程时间，让学生做好时间上的规划。

第三，伴随智能手机、IPAD的广泛普及，线上学习正成为未来的发展趋势，未来线上青少儿编程教育的市场将具有很大的发展前景。并且，达内教育一直在用“双师课堂”进行教学，从某种意义上讲，达内教育就不是一家纯粹的线下公司，也不是一家纯粹的线上公司，而是一家线上、线下互动的公司。所以，达内童程童美推出线上教学业务，实现线下课程和线上课程的嫁接，是顺理成章的事情。

未来青少儿编程教育的发展空间有多大，您有着怎样的预判？

韩少云：近两年，国家提出要大力发展人工智能以及编程教育，虽然青少儿编程教育行业仍处于发展初期，但可以窥见其市场强劲的发展空间。我们预计，未来青少儿编程教育行业每年将保持30%-40%的行业增速，有可能成为整个教育行业成长最快的赛道之一。而达内童程童美每年的业务拓展，将为行业增速的3倍以上。

从您的角度来看，素质教育在国内处于怎样的发展阶段？看到了哪些弊端？有何建议送给素质教育创业者们？

韩少云：今年是素质教育的“元年”，其中艺术、体育等素质教育已经发展多年。而青少儿编程教育在得到国家政策的加持和资本的重视下，是素质教育中今年发展速度较快的赛道，也将素质教育推到了风口之上。

随着素质教育的概念越来越热，促使愈来愈多的创业者进入到素质教育的市场中，其中有很多创业者以互联网公司的打法来做教育，不断通过营销来获得用户，虽然目前在资本的助推下看上去还不错，但真正做教育行业，必须要考虑如何“收场”。我认为，初创企业探索其课程产品适合的落地方式，并尝试与语数外等应试类的学科进行结合，才是发展初期最适合的发展路径。

2018已经进入首尾，您如何概括达内教育集团的2018年？又如何看待这一年的达内童程童美？

韩少云：进入一个新市场，有转型也会付出代价。在过去三个季度，达内教育的股价下跌了近60%，从均价18美元下跌到现在的不足9美元，其市值也从10亿美元，下降到现在不足5亿美元。但这些都只是短痛，我们亏损也只是今年而已，我们收入依然保持24%的增长。明年我们的收入将会回到30%的增速。预计到今年年底，达内童程童美的校区也将拓展至150家。

在过去的16年间，我们缔造了第一个职业教育领域的独角兽。未来五年，我们希望再打造第一个青少儿编程领域的独角兽。